L’idée fondamentale...

Relativement peu de citoyens disposent réellement d’éléments rationnels consistants sur lesquels peuvent se fonder leurs choix politiques (par exemple la gestion de dossiers). Quant aux autres citoyens, que leur reste-t-il généralement pour orienter leur attitude et le vote qu’on leur demande d’effectuer sinon une émotion, une évaluation spontanée se manifestant concernant un candidat ou un parti ? L’objectif du livre est ainsi d’expliquer, de montrer que si les attitudes, les préférences et les comportements socio-politiques des citoyens peuvent résulter de croyances rationnelles, ils peuvent résulter aussi – et, très souvent, surtout – de processus affectifs pouvant même agir sans que les individus en aient conscience. Dans la perspective de l’acteur politique, cela a pour dangereux corollaire qu’afin de gagner les faveurs des citoyens, il existe, au-delà des procédés rationnels fondés sur l’argumentation, un moyen particulièrement efficace qui consiste à exploiter la voie affective...